Le 22 février, la conférence mondiale des agents HGTECH a officiellement débuté, des agents et des clients de plus de 20 pays du monde entier se sont réunis à Optics Valley pour présenter les solutions de fabrication intelligente laser les plus avancées avec HGTECH.
A partir de maintenant, nous lancerons une série d'histoires de "HGTECH Global Branding Journey".
Premier succès en République tchèque
Entrée sur le marché européen
Depuis sa création, HGTECH s'est engagé dans sa stratégie d'internationalisation et en 2016, sur la base de ses besoins de développement commercial, il a commencé à pénétrer le marché européen. A cette époque, les machines de découpe laser des séries MARVEL et GF avaient déjà obtenu la certification CE. Cependant, en raison du manque de cas de vente locaux, les ventes de la première machine de découpe laser ont été exceptionnellement difficiles.
Grâce à une exposition industrielle, le département des affaires internationales de HGTECH a appris qu'un client en République tchèque avait besoin d'acheter un équipement de découpe laser, et l'équipe a immédiatement commencé à le contacter. A cette époque, le marché européen était clairement divisé, avec des entreprises leaders occupant le marché haut de gamme pour capter des bénéfices élevés, et des petits industriels « se battant » sur le marché des produits à faible valeur ajoutée, les besoins de transformation et de mise à niveau de certaines petites et moyennes entreprises locales les entreprises industrielles de taille moyenne ont longtemps été ignorées.
À cette fin, la société a immédiatement organisé des ingénieurs en technologie de produit pertinents pour étudier et apprendre les normes européennes, déboguer et ajuster l'équipement et le processus en fonction de la demande du client, tout en communiquant activement avec le client, en prenant l'initiative de fournir 24- heures techniques prise en charge du matériel. Après près d'un an de communication et de coopération, en 2017, HGTECH a signé avec succès un contrat avec un client tchèque. La même année, la société a conclu une coopération avec un certain nombre de clients et d'agents en Pologne et en Roumanie, ouvrant avec succès la porte du marché européen.
Choisissez un grand maître pour coopérer
Le « made in China » face à la « rigueur allemande »
2018, la société a commencé à mettre en œuvre la "stratégie de localisation des talents" pour accélérer le développement des marchés européens haut de gamme.
La coopération passe naturellement par la recherche d'experts, et la première étape du marché de l'Europe de l'Ouest s'est faite en Allemagne, une puissance industrielle chevronnée. En tant que centre de l'économie européenne et siège de nombreuses sociétés laser multinationales, la conquête du marché allemand signifie non seulement la reconnaissance de la force du produit, mais également une puissante approbation de l'image de marque. Au cours de "l'échange" avec l'entreprise allemande, nous avons pleinement expérimenté les exigences élevées et les normes strictes que l'agent avait en matière de qualité des produits. De la précision de la traduction allemande sur un papier d'étiquette au réajustement des fonctions et des processus de l'équipement, le personnel a utilisé des loupes et des règles pour effectuer des inspections de qualité strictes. Afin de répondre aux besoins des clients en temps opportun, les membres de l'équipe se sont postés sur le site du client et ont effectué 43 modifications telles que des améliorations mécaniques, fonctionnelles et de processus de coupe en seulement 20 jours.
En 2019, la première machine de découpe laser haute puissance de la série MARVEL a reçu une commande d'un client allemand. Aujourd'hui, en moyenne, un MARVEL est envoyé en Europe chaque semaine. Au cours des deux dernières années, le volume des ventes de HGTECH sur le marché allemand n'a cessé de croître à un taux de 100 %, s'imposant fermement comme le leader parmi les produits "Made in China".
Opportunités : se mondialiser tout en apportant de nouvelles technologies
La mondialisation ne consiste pas seulement à rechercher des opportunités de développement plus larges à l'étranger, mais elle apporte également un flux constant de vitalité innovante aux entreprises grâce à l'application de technologies de pointe.
La buse est un composant central d'une machine de découpe laser et l'une des pièces avec la fréquence de remplacement la plus élevée. La méthode traditionnelle consiste à remplacer manuellement la buse, ce qui non seulement a une faible efficacité mais réduit également considérablement la qualité de coupe.
Au cours d'un processus de maintenance d'équipement, un ingénieur responsable du support technique a appris d'un client allemand que deux grands fabricants internationaux avaient développé un processus de remplacement automatique des buses, qui peut augmenter l'efficacité de 50 % et qui est également plus sûr que le remplacement manuel.
Après son retour en Chine, il a immédiatement communiqué la dernière technologie de processus avec l'équipe de développement de produits et a encouragé l'amélioration du schéma technique. Après près de six mois de résolution de difficultés techniques, HGTECH a terminé avec succès le développement d'un équipement de remplacement de buses automatiques rotatives et a lancé un prototype. Selon la demande des clients, la table d'échange d'équipements a été accélérée de 90 secondes à 45 secondes, avec une efficacité comparable aux équipements similaires des principaux fabricants de l'industrie.
En 2021, la société a passé avec succès le test d'acceptation de l'équipement de remplacement automatique des buses de la série MARVEL personnalisé pour les clients allemands, devenant ainsi la première entreprise chinoise à appliquer la fonction de remplacement automatique des buses à des produits matures et fiables.
Avec le réseau de commercialisation à l'étranger de plus en plus parfait, le plan de mondialisation de HGTECH accélère également son expansion. Au cours des cinq dernières années, les activités de HGTECH à l'étranger dans les produits d'équipement laser ont maintenu un taux de croissance de plus de 60 %, avec une croissance sur le marché européen atteignant 90 %. Actuellement, la société a atteint une couverture complète du marché européen et a établi des plans de commercialisation, de production et de chaîne d'approvisionnement dans plus de 40 pays et régions, dont l'Europe, l'Amérique, le Moyen-Orient et l'Asie de l'Est.
